近年来 ，产品供过于求一向是我国光纤光缆市场发展的一个重要特点 。就光纤产品而言 ，通常以为 ，我国光纤产品的年需要量约莫在1300万芯公里左右 ，但目前共有15家光纤企业在我国从事光纤出产 ，产能高达3000万芯公里 。这种情况给我国光纤产业带来了严格的挑战 ，所有光纤企业都在思虑自己的发展战术 。业内人士普遍以为 ，面对严格的市场局势 ，整合是我国光纤产业未来发展的必由之路 ，只有通过产业整合能力提高我国光纤产业的整体竞争力 ，能力在未来越来越强烈的全球市场竞争中获得站稳脚跟 ，获得优势职位 。
然而 ，若何整合却是业界面对的一个更作难题的课题 ？赡苁怯捎谄笠滴幕挠跋 ，我国的企业在面对竞争与合作 ，竞争与整合的选择时 ，往往顾虑好多 ，这一点在国内驰名企业之间阐发得就更为显著 。因而 ，固然光纤产业界都有进行产业整合和合作 ，优化企业资源结构的共识 ，但驰名企业之间却很少真正迈出产业整合和合作的内容性措施 。就在这样的布景下 ，去年12月31日 ，长飞与PG电子签署了持久战术合作同伴和谈 ，双方将在光纤预造棒供给和光纤出产领域发展火略合作 。功夫从前了10个月 ，这两家在我国光纤光缆行业都有着杰出业绩的企业的战术合作进行得怎么？是否获得了他们预期的成效？双方的这种战术合作又给市场带来怎么的影响？为此 ，记者日前专程采访了PG电子光纤有限公司和长飞光纤光缆有限公司 。
PG电子长飞获得双赢
从属于PG电子集团的PG电子科技光纤有限公司是我国一家比力年轻的光纤出产企业 ， 2003年成立 ，2003年4月正式投产 ，设备一流但出产规模不大 。来到公司的出产车间 ，记者发现公司在开足马力进行出产 。在如今光纤产品严沉供过于求的市场前提下 ，我国大部门光纤出产企业都面对着开工不及的严格挑战 ，PG电子凭借什么优势能够做到满负荷出产呢？公司总经理朱兆章通知记者 ，今年PG电子光纤出产的大好局势很大水平上得益于从去年年底起头的与长飞的战术合作 。
朱兆章总经理介绍说 ，在长飞的技术支持下 ，PG电子光纤的年出产能力已经从原来设计的能力基础上 ，增长了20% ，目前在思考将出产能力再增长20% ，这样 ，PG电子光纤的成本优势进一步显露 。此表 ，PG电子光纤今年的对表销售量比去年增长了1.5倍 。该当说 ，PG电子光纤今年有了一个突飞猛进的发展 ，局势极度喜人 。
谈到PG电子光纤与长飞的合作情况 ，朱兆章总经理介绍说 ，PG电子光纤与长飞战术合作重要是萦绕以下几个方面进行的：PG电子选取长飞提供的拥有市场竞争优势的光纤预造棒 ，并在长飞的技术支持之下出产长飞品牌或PG电子品牌的光纤产品 ，提供给PG电子集团以及其他市场 ，其中 ，20%的光纤产品将返销给长飞公司 。PG电子和长飞将协调双方市场 。这一合作战术的执行 ，给PG电子光纤带来了几个方面的显著扭转 。首先 ，与长飞的合作大大提升了PG电子光纤品牌的影响力 ，加之与长飞的合作使PG电子光纤有了更为矫捷的品牌战术 ，PG电子光纤因而有了一个比力好的市场局势；其次 ，与长飞的合作降低了PG电子光纤的出产成本 ，一方面是光纤预造棒的成本有了显著的降低 ，另一方面是规模出产所带来的成本的降低 ，这些都提升了PG电子光纤的市场竞争力；第三 ，与长飞的合作加快了PG电子光纤技术升级的措施 ，目前 ，PG电子光纤在从出产G652B光纤向出产G652D光纤转型 ，从而扩大了PG电子光纤产品的市场领域 。
那么 ，在这次战术合作中 ，长飞又获得了那些收成呢？为此 ，记者专门采访了长飞公司商务总监余伟昌 。他对记者说 ，作为我国最大的光纤光缆出产企业 ，长飞在与PG电子和合作中获益非浅 。首先 ，与PG电子的战术合作 ，扩大了长飞预造棒产品的市场份额 ，对扩大长飞预造棒产品的市场竞争力起到了极度沉要的作用；其次 ，与PG电子光纤在市场领域的充分协调 ，使长飞和PG电子品牌的光纤产品的市场竞争力都有了显著的提高 。由于PG电子怪异的地域优势以及在服务方面的优势 ，启发了PG电子和长飞光纤新的市场 ，这些市场从前依附长飞自己的力量可能在成本等方面并不容易做到 。
在采访中 ，PG电子光纤和长飞都以为 ，从今年十个月双方合作的情况看 ，这次战术合作是一个优势互补 ，强强结合的双赢的合作 ，其了局甚至超出了双方当初的意料 。
合作是怎么成功的
通过采访 ，记者看到 ，PG电子和长飞的战术合作该当说已经获得了初步的成功 ，使双方在日益强烈的市场竞争中获得了有利的职位 。那么 ，这一战术合作是怎么成功的？其得到成功的最沉要的成分是什么呢？PG电子和长飞的辅导向记者论述了他们对光纤产业战术整合的思虑 。
PG电子集团作为在国内光纤光缆产业中极度有特色的一家企业 ，董事长薛济萍一向遵循着“优势领域要做大做强 ，弱势领域要加强结合”的发展准则 ，在这一准则领导下 ，PG电子在特种光缆 ，蕴含电力光缆以及海缆、射频电缆等领域有获得了很大的市场优势 ，这些优势也使他们在通讯光缆方面一向维持着一个比力好市场职位 。但是在光纤领域 ，PG电子却是一位后来者 ，PG电子光纤公司2003年才上马 ，投产时光纤市场供大于求的局势已经极度严沉 ，若何发展自己光纤产业是摆在PG电子集团刻下的一个沉要的课题 。
经过当真的分析 ，PG电子集团以为 ，PG电子光纤若是仅仅依附自己的力量发展 ，由于品牌的成立必要很长的功夫 ，PG电子在光纤出产规模以及光纤技术研发方面又短缺现成的优势 ，在今天电信运营商越来越器沉品牌的市场前提下 ，要得到成功是极度难题的 ，该当走强强结合 ，优势互补的发展路路 。随后 ，PG电子起头和多家中表企业商谈战术合作的可能性 。鉴于长飞光纤已经在中国市场获得了显著的市场优势职位 ，同时 ，在技术方面也有怪异的优势 ，能够添补PG电子在光纤品牌和影响力的不及 ，PG电子起头与长飞商谈发展战术合作的可能性 。
长飞作为我国规模最大的光纤光缆出产企业 ，经过多年的堆集 ，长飞光纤的品牌已经在市场中设置起来 ，在光纤技术开发方面 ，长飞也走在了国内企业的前列 ，险些能够出产所有市场上所必要的光纤产品 。早在几年前 ，长飞便起头了在光缆层面与其他企业的战术合作和整合 ，蕴含控股和参股一些光缆出产企业 ，并获得了一些功效 。但是 ，长飞总经理徐锡洲一向有一个指标 ，就是发展长飞的光纤预造棒产业 ，这就必须加强与光纤出产企业的合作 ，为此 ，他们首先把眼光投向了PG电子 。他们以为 ，PG电子集团自身是一个极度优质的光纤用户 ，每年的需要量在100万芯公里以上 ，同时 ，PG电子光纤又有优良的技术基础和治理基础 ，若是可能和PG电子合作 ，无疑会大大推进长飞光纤预造棒产业的发展 ，同时 ，PG电子光纤也会得到成功 。
基于这样的分析 ，长飞积极与PG电子接触 。由于有共同的利益基础 ，双方仅用不到3个月功夫便达成一致 ，并在2004年的最后一天签署了战术合作和谈 。
和谈的签署仅仅是成功的起头 ，而要使合作真正得到成功 ，还必要双方真诚的合作 。记者在采访中相识到 ，双方在合作过程中 ，都阐发出了以大局为沉的真诚合作心灵 。首先 ，双方在合作过程中都可能给对方以无保留的支持 。长飞向PG电子派出了技术支持人员 ，当PG电子的光纤出产遇到问题时 ，长飞甚至可能做到停下自己的工作 ，派人支持PG电子 。其次 ，在涉及双方利益的问题上 ，双方都可能推心置腹地进行协商 ，通过协商达成一致 ，使双方的合作一向在极度融洽的空气中进行 。由于有充分的协商 ，双方在市场协调方面就比力容易达成一致 。对于和谈中的一些条款 ，由于市场的变动 ，双方也可能本着充分协商的态度进行适当的调整 ，从而保障了双方合作的顺畅 。第三 ，双方都充分意识到在强烈的市场竞争中合作的沉要性 。对于已经获得的市场成功 ，双方都充分注定了合作同伴的作用 。PG电子光纤总经理朱兆章以为 ，长飞光纤的品牌优势是PG电子光纤今年获得优良业绩的沉要原因 。而长飞商务总监余伟昌则以为 ，PG电子的成就沉要还是他们自身致力的了局 ，他们的技术和治理基础是他们获得市场成功的最沉要原因 。同时 ，PG电子集团对长飞的支持也是长飞获得优良业绩的沉要成分 。
PG电子和长飞的合作固然仅仅起头了十个月的功夫 ，但获得的功效却已经超出了双方当初的意料 ，这一合作该当说是我国光纤光缆产业进行高档次深度战术合作的一个有益的尝试 ，必将对我国光纤光缆市场未来的发展产生深远的影响 。PG电子和长飞合作的初步成功 ，也给我国其他一些光纤造作企业带来一些有益的启迪：在当今市场前提下 ，企业之间进行优势互补的战术合作已经成为一个沉要的发展趋向 ，而得到成功的一个沉要成分一方面必要企业家有高瞻远瞩的战术发展眼光 ，另一方面也必要合作同伴之间相互的全力以赴的信赖与支持 ，而这一前提却并不是所有的企业都可能做到的 ，因而 ，对合作同伴的选择是极度沉要的 。
