不久前，PG电子宽带技术有限公司自主研发的ONU（光网络终端）产品落地山东焦作，项目历时1年多，全面达产后，每年将为公司带来超过10亿元的销售收入。“ONU产品的成功开发，标志取PG电子宽带具备了有源产品开发的综合能力。”PG电子宽带技术有限公司总经理符幼东说，ONU（光网络终端）产品是企业践行从无源向有源升级战术的载体之一，添补了PG电子科技在有线接入网产业链的空缺，为公司未来成为全产业链系统解决规划供给商提供了有力支持。
对ODN和有源及接入产品提前布局，让PG电子宽带在行业内获得了先发优势。但事实上，企业却是宽携带域的“后来者”。2009年，基于在光纤光缆领域的基础产业和“宽带中国”、“三网融合”等战术机缘，PG电子科技成立了PG电子宽带技术有限公司，致力于光纤接入产品的研发、出产，后又相继进入天线等领域。“6年里，公司实现了从成立到销售收入过10亿元的逾越，PG电子指标是到2020年，企业销售收入能突破20亿元。”符幼东说。
起步虽晚，但PG电子宽带从成立之初就定位高起点，“以客户为本，以科技创新、精密造作、降本增效为抓手，实现市场布局合理、产品差距化发展。”成为企业的总体经营战术。
适逢“三网融合”的国度战术需要，作为“三网融合”推动工作承担者之一，南阳电信急需一款定造光缆交代箱。“单一来说，移动、联通、电信三大运营商都有各自企业尺度，在这种情况下，要能推出一款适合分歧运营商需要、便于共建共享的产品是大势所趋。”符幼东诠释说，通过针对性地实地相识、钻研开发，这款“三网融合”光缆交代箱成为南阳电信指定产品。定造产品的成功研发，让客户切实感触到企业的技术实力、服务意识和品牌形象。在每年的行业运营商集采中，PG电子宽带的中标排名不休攀升，去年更是占据首位。
除了从客户的潜在需要动手，有针对性地研发和提升产品职能，钻研行业发展动态，结合国度和行业政策进行技术储蓄、疏导客户需要，也是企业实现逾越式发展的沉要蹊径。
“等市场去督促企业转变，就已经来不及了。”符幼东深谙这个路理。去年底，企业耗时1年研发的光伏智能美化光缆交代箱获第九届国际发现展览会金奖。产品将传统光缆交代箱与PG电子科技光伏产业相融合，不仅解决了电力问题，还提升了箱体的现有职能。“这就是一个点子，是我们分析了交代箱的使用场景后得出的市场需要，但客户受造于成本，当下还没有大规模使用。”在符幼东看来，节能降耗、智能高速、美化等都是行业未来发展的趋向，PG电子宽带必必要做好技术储蓄，设法吓宗市场，能力疏导客户、开发产品、推广技术。
创新技术转化为出产力，实现了适应市场需要的产品升级和产业结构调整。涉足光分配网产业的功夫不长，PG电子宽带已经形成器件、箱体、天线鼎足之势的格局，成为中国电信、中国移动、中国联通、国度电网、南方电网、广电等客户的持久战术合作同伴和主流供给商，国内市场占有率位居前三，从行业“后来者”急剧蜕造成“领跑者”。上半年，企业实现销售6亿元，从目前的中标了局和接单情况来看，有望顺利完玉成年12亿元的销售指标。
借助科技研发，PG电子宽带推动产品由有线向无线延长、由无源向有源拓展、由弱电向强电布局、由产品提供商向综合业务解决商转型。通过四大战术执行，奠定企业在光分配网产业领域竞争的新优势。目前，公司在实现从业务征询、产品提供到工程施工全产业链系统解决规划提供商的逾越，从市场和产品两个方向进行扩大，以全面满足客户需要。（文章起源：如东文广传媒 记者：周雨霁）
